“呵呵，郑总开玩笑了，我们学生会既不是一个经济实体，也没有富裕的资金来做投资。”陈康杰很淡然，没有因为郑总的调侃而变得羞惭或者焦躁。
“那你说的合作是什么意思？”郑总双手交叉搭在他的办公桌上，饶有兴趣的盯着陈康杰。
陈康杰镇静和不卑不亢，不但赢得了郑总的进一步好感，而且还让他对陈康杰的提议充满了更大的期待。
“是这样的，如果我们能够出一个方案，并且通过落实这个方案，让贵公司多产生五十万以上的利润，那么郑总觉得花费十万块是不是值得？或者说，拿十万块来支付我们的酬劳，是不是愿意？”陈康杰没有一下子就将自己的设想抛出来，而是先一步步将郑总的胃口吊起来。
只有将郑总的胃口吊足了，后面的谈判才好进行。
“你们出方案你们落实？利润增加五十万以上？这……不是和我开玩笑吧？”郑总的兴趣完全被吊起来了，身体都前倾了不少，一双明亮的眼睛紧紧的盯着陈康杰。
“呵呵，郑总，这种事情我怎么敢拿来和你开玩笑呢？我们还指望与你长期合作呢。我说的是实情，只有双赢，才是我们都心甘情愿的，你说是吧？”陈康杰笑了笑，以一副不容置疑的口吻说道。
现在别说郑总被陈康杰吊起了胃口，陶幂他们三个也没有好到哪里去。他们三个此时此刻，一样的很是希望知道陈康杰所谓合作的高见。别的不讲，如果陈康杰真的能够一个方案就换来十万块的赞助，那么对于外联部来说，十足是解决了大问题。
“嗯，你说的不错，虽说商人逐利，但是其实也都在追求双赢的效果。我现在很想知道，你到底有什么办法可以让我们多产生五十万的利润？我可以给你们郑重表个态，要是你的方案的确可行，那我绝对言而有信，十万块的赞助一定一分不少的给你们学生会。”郑总知道，要是自己不表个态，这个成熟中带有点狡黠的年轻人，是不会爽快将腹中经纶吐露出来的。
“呵呵，我绝对相信郑总的为人。这也只能靠信任，我们学生会可不是法人单位，不能和你签什么合同或者协议。”陈康杰开了个小玩笑说道。
“陈文，你坐我这里。”看着陈康杰要谈正事了，陶幂赶紧站起来让座，她觉得不能让陈康杰就这么站着和人家郑总相谈。
“呵呵，谢谢。”陈康杰没有客气，道了一声谢就大大方方的坐下来。他自己都感觉出来了，站着和人谈事情，挺别扭的，自己又不是下属，不用以汇报的姿态出现。
“不好意思，刚才忘了倒水了。”见到陶幂让座，郑总也反应过来自己的失礼之处，就是陈康杰他们进到办公室一直没有给他们倒水。于是赶紧站起来，用一次性水杯给陈康杰他们倒了四杯水。
其实郑总的失礼不是真的遗忘，而是带有选择性的故意。谷学勤的一再催促给郑总留下了不好的印象，而且在自己客人出门去后，除了陈康杰，他们也缺乏一定的礼貌素养。这就让先入为主的郑总觉得没有必要对他们太过于客气。
现在陈康杰提到了合作，而且还是他极为感兴趣的合作，郑总就不能再装聋作哑了。合作是平等的，平等就需要互相之间的尊重。倒上一杯水，既可以说是为人处世的礼貌，也可以看做是对对方的一种尊重。
点头道谢中接过郑总递上的清水，陈康杰啜了一口后，放下杯子，这才正儿八经的就自己所设想的方案与郑总交换意见。
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