接到师大一位姓袁的老师电话，乔智匆匆赶到指定办公室。
袁莹年龄在四十二三岁，眼角有鱼尾纹。
人的气质不错，用丰韵犹存形容不为过。
袁莹给乔智倒了一杯水，“要不要茶叶？”
“不用，温水便可以。”
乔智的确口渴，一饮而尽。
又到饮水机边接了一杯。
袁莹心道，这年轻人倒是一个自来熟，谈吐文质彬彬，做事看上去很沉稳。
拿出一份盖了红戳的文件，袁莹递给了乔智，“这是我们此次食堂的招标文件，尽管你们的标书我们前期已经看过，但你们还是要按照招标文件详细核对。”
尽管杜国雄穿针引线，但该走的流程必须要走。
相对文件，杜国雄提出的要求更为严苛。
乔智将文件翻了翻，袁莹的工作很细致。
她对照过之前版本的标书，用红色的钢笔在文件上做了标记。
乔智能迅速知道，之前的标书哪些地方需要完善。
对袁莹的印象好了很多。
人性便是如此。
坏人其实比好人多。
比如徐康年，不愿意帮助自己，也不能说他是彻头彻尾地坏人。
站在韩鹏的立场上，徐康年不可能胳膊肘往外走。
立场不同，处理问题的方式不同。
“袁老师，不知道此次跟我们竞标的还有哪些公司？”
乔智见袁莹挺好说话，有意打探竞争对手的情况。
“以前的承包公司为润有餐饮集团，之前他们承包食堂的过程中，存在诸多问题，我们已经打算剔除他们。此外，还有家美餐饮、甜甜餐饮。这两个新的竞标方，都不是无名之辈，你可以从网上找到他们的资料。”袁莹耐心介绍。
乔智问得越多，她觉得年轻人心细、沉稳。
乔智不动声色。
其实竞争对手，他早就做过背景调查。
家美餐饮和甜甜餐饮，都是食堂承包行业的老兵。
乔帮主的食堂和传统食堂承包公司相比，连锁规模、人员储备上都处于劣势。
但口碑营造，更胜一筹。
“不知袁老师有没有什么特别提醒的地方？”乔智虚心问道。
“其他地方倒是没有……主要是你们提出的利润分配方式，保底加抽成，对其他两个竞争对手形成足够大的压力。但我也要提醒你，这种方式不利于你们，存在一定的风险。”袁莹蹙眉道。
乔智笑着说道：“袁老师，你还是对我们没有信心啊！”
袁莹微笑解释：“我看过琼金技术学院第二食堂去年的财务数据，如果成功复制那种模式，固然没有问题。但网红食堂真能那么容易复制吗？”
乔智拍照胸脯笑道：“当然不是复制那么简单！师大位于大学城，拥有比我们第一家食堂更好的地理优势。所以我们有信心做得更好！”
师大的第三食堂，无论位置还是面积，都要远远超过前面一家。
更关键的是，食堂面对整个大学城。
大学生是最活跃的群体，也是网红的流量发源地。
但袁莹将乔智的话理解为，过分的盲目乐观。
从学校角度，乔智这种分利模式，当然喜闻乐见。
不管食堂经营得如何，至少能拿到七百万，是绝对不亏的买卖。
七百万的费用，在签完合同一周之内，要将百分之三十的首付款，汇入学校的账户。
其他百分之七十，八月份支付一次，明年二月份支付一次。
至于后期抽成，即使没有，学校也不用太担心。
标书做得再好，里面的内容天花乱坠，对学校而言，都属于花里胡哨。
学校只在乎一点，能赚到多少钱。
其他两家餐饮公司，没有采取这种分成方式，还是按照以前的老规矩。
正常人都不敢在还没开始做生意之前，便投入几百万进去。
对乔智而言，一下子拿出七百万，也有点头疼！
去年食堂是盈利了，账户上大约躺着二百多万。
胡展骄账户上的钱，他目前不好动。
那是自己的底牌，动了肯定会引起陶南芳的警觉。
这种分批次支付方式，是量力而为，也是聪明之举。
半年的时间，争取让新食堂自给自足。
一年时间，除支付保底费用，还要创造至少七百万的利润。
这是乔智的经营目标。
与袁莹交流片刻，互相留了联系方式，乔智便离开了办公室。
袁莹一开始觉得乔智很年轻，交流过后发现他思路缜密。
难怪能在如此年纪成功创业。
乔智跟刘欣约在琼金大学的一家咖啡馆。
刘欣扎着马尾，穿着黑色的羽绒服，准时出现。
戴着眼镜，从外面进入，遇到热空气，蒙上了水雾，顿时就糊住了。
她连忙从包里取出眼镜布，小心翼翼地擦拭干净。
终于看清楚墙角的乔智，朝他挥了挥手。
“喝点什么？”乔智问道。
“不用，我自带了蜂蜜水。”刘欣拍了拍手中的保温杯。
乔智朝服务员招了招手，点了一杯摩卡。
从口袋里取出一个U盘，“送给你的。”
刘欣微微一怔，反应过来，“你的单曲？”
“找了一家录音棚，录了一首。”乔智笑着说道。
“直接网上发给我就好了，何必劳师动众，我还以为招标的事情出现问题了呢。”
刘欣将U盘放在手里摆弄，眉眼中透着欢喜。
卡通猫造型的U盘，经过精挑细选。
“人生要有仪式感，既然送你东西，当然要有诚意。现在不流行唱片CD，不然给你一张唱片，更有意义。”刘欣将U盘小心翼翼地塞入包内，“谢谢了。”
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