“小家伙，你没有好好的打探行情吧，3文半的价钱要买面粉，我连进都进不来，更何况我还要加运费，人工费，这是绝对不可能的，如果你觉得4文半这样的价位你能够接受，我呢，就给你们把货送到家，要是你觉得接受不了，那咱们这一次买卖不成人意，在咱们下一会有机会再合作。”掌柜的一听王旭把价格砍得这么低，当下心中就有些不乐意了，这臭小子纯粹就是来捣乱的，哪里是来买东西的三文半的价钱？自己刚刚进价，就是这个价位，这还要人工，乱七八糟的，其他的开销根本就不挣钱，相反的还要贴上个一点点，做生意本身就是无利不早起，现在虽然生意难做，可是一点赚头都没有，他怎么可能会答应这样的事情？看来今天的这一桩买卖是谈不成了。
“掌柜的，这买卖是谈出来的，你也没说不让我还价呀更何况我虽然说还到了这个价钱，但是你也可以再考虑考虑一下我提的建议。你别一下子就把这话给说死了，真要是这样子，以后谁还找你谈买卖呀！”王旭轻轻的喝了一口水，举止动作显得很是悠闲可是他说出来的话，却又是有了一丝余地。
这位掌柜的一听王旭这样子说觉得还是有戏，看来这小家伙还真是有些心机的，只是这孩子还是有些沉不住气自己刚才这么一说，这人就把话给变软了。
“我们家的价钱大概就是这个底线了，您要是愿意就在我家买，要是不愿意，到时可以到其他的别家看看，这镇上也确确实实不止我们一家说实在的，谁都想把这一笔买卖谈成，可是如果要是做赔本的买卖，没有一个人愿意干是不是？更何况我还有房租？人工这些乱七八糟的开销，一分钱都不挣你说我还得倒贴这些天，这样的买卖我肯定是不会做的，小伙子，你也是个精明人这中间的道道，不用我跟你说，你自己心里面就明白。”掌柜的这时候也来了气势，当下狠狠的把王旭教育了一顿，关键是她看着孩子还比较实诚，才说这么多的废话，要不然刚才他就已经转身走了。
“掌柜的，您这七文半的价钱还是有些高了，这样子吧，咱们在相互之间让一步，我也知道您的做生意也不容易，现在生意也不太景气，关键是去年受了灾在大家手里面都没有钱才会这样子可是你也知道我想买这么多的粮食，是因为我们密码也遭了灾，好多人都等着吃饭呢，我知道你不是开慈善堂的可是应该有慈悲之心，要不然这样子就算是门板一斤的价钱，可是这100斤里面，你得另外送我二十斤糙米，这样子怎么样？”王旭一看老板停了下来，教训了自己一顿，当然这中间也有谈的价格的希望，可是看来这中间的水分已经很少了，不过，既然能够这样子谈，自己自然要坚持自己最大的利益化。
“小伙子，你这不是说的废话吗？100斤，我在送你20斤，我这不是赔了夫人又折兵，您还是哪凉快哪去吧，你这纯粹就不是正儿八经谈生意。”掌柜的一听王旭这话，心中又是基金，这小子还知道一回曲折，现在又开始使用这种手段了，自己心里面啪啪啪的把帐一算，看来这个还是不合适，没有多少利润不过这20斤的糙米可以换成20斤的黑面，这样子的话，他们倒是可以在相互之间谈一谈。
“这位伯伯，您想啊，现在的生意也不好做，您就跑个量呗，以及这么闲坐着，倒不如先挣好几个铜板，那也不是白干的呗！再说以后我多来几次，您不是挣得一样多吗？您权当给我拿了一个批发价呗！”王旭又开始厚着脸皮撒娇，卖萌心想着只要能把价钱谈下来，不管用什么手段，他都觉得可以。
“你这小子，为了谈成这一笔生意，倒是无所不用其极的，虽然说你的话没错，可是我要是不挣钱我喝西北风啊，我有同情心，可是我家也有老婆孩子要养啊，这一点点你也是很清楚的呗！”掌柜的在不知不觉之间就被王旭牵着鼻子走了，这时候他也跟着王旭一样开始说起了一些没用的废话，本来事实也是这样子，你谈买卖的，你养不养老婆孩子你陪不陪把人家管得着吗？
“那个老伯伯，您说吧，你能给我一个什么样的最低价格，我看看咱们还有没有谈的希望要是实在没有的话，那咱们就买卖不成仁义在。”王旭一看对方这个样子，也知道没有多少人压缩的空间了这事后，他开始下起了最后的通牒。
“你小子要是真的实心要，这样子吧，200斤的糙米七文半一斤，每100斤，我给你20斤的黑面，你可以拿回家跟着那些白面对于对做成馍馍一样能填饱肚子。”
“掌柜的，你现在只是说了糙米的价格，那么这白面的价格呢？六文半的价格肯定是高了，我也承担不起呀，同样的道理，你也得给我给个最低的优惠价。”
“你这小子呀，还在这等着我吗这样子吧，白面还是四文半的价格，这中间已经没什么力了，200斤面粉，我给你送20斤黑面，这已经是最低价了如果你愿意，那咱们一会儿就搬东西，一手交钱一手交货，不愿意你再转转。”掌柜的这时候都有些头疼了，没想到今天遇到一个这么精明的小子把价格谈的这么低，开了这么久的铺子还没有卖过这么低的价格。
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